Giảm giá 10% nghe có vẻ chỉ cần bán thêm chừng 10% là bù được. Làm phép tính thì không phải vậy.

Phép tính

Giả sử một sản phẩm giá 100, giá vốn 60, tức lãi gộp 40 trên mỗi sản phẩm.

Giảm giá 10% thì giá còn 90, giá vốn vẫn 60, lãi gộp còn 30. Muốn giữ nguyên tổng lãi gộp, số lượng bán phải tăng 40 ÷ 30, tức khoảng 33%.

Biên càng mỏng càng khó bù

Với cùng mức giảm 10%, nếu giá vốn là 80 thì lãi gộp giảm từ 20 xuống 10. Khi đó phải bán gấp đôi mới đủ bù.

Áp dụng

Trước khi giảm giá, hãy hỏi ba câu:

1. Lãi gộp trên mỗi sản phẩm hiện là bao nhiêu?
2. Cần bán thêm bao nhiêu để bù lại?
3. Có lý do gì để tin rằng khách sẽ mua thêm chừng đó?

Bài mẫu để dựng khung, sẽ được thay bằng bài thật của chủ blog.

• #Tài chính
• #Ra quyết định